住宅営業では、インテリアについても言及すべきか?

2022年10月16日

2022年10月17日

                       

住宅を営業するには、設計と施工以外の知識も必要

地域社会を知ること、地域市場を理解することは重要な側面です。すべての住宅が同じように作られているわけではありません。あなたの家は美しくても、それが適切な場所になければ、決して売れることはないでしょう。私たちは、あなたの地域でどのような住宅が売れているのか、あなたのタイプの住宅に最も需要があるのはどこなのかを理解するお手伝いをします。 売却を成功させる鍵は、プロのマーケティングプランに基づいた、適切な価格の住宅を持つことです。私たちは、あなたの家の適正価格戦略を決定し、それを販売するための効果的なマーケティングプランを作成するお手伝いをします。

住宅を営業するには、提案内容のセンスと提案方法のセンスが求められます

サポーター

お客様に提案するには色々工夫が必要です。

新人営業マン君

お客様が描いているライフスタイルをしっかりお聞きしないと。。

.市場を知り、競合を知らなければならない。そして、需要を見出さなければならない。この10年間、イタリアでは多くの建設が行われましたが、多くの需要を見ることはできませんでした。 今、イタリアは国際市場なのでしょうか? いいえ、そうでもありません。私たちは国際市場に力を入れ始めています。私たちのビジネスは、80パーセントが国内、20パーセントが海外です。しかし、それを50/50にしたいのです。滞在期間については、80パーセントのお客様が3日間滞在していますが、これではおもてなしのコストをまかなうことができません。もっと長く滞在してもらわなければならない。だから、量ではなく質が必要で、それが私たちの仕事の出発点です。 質とはどのようなものでしょうか。 文化、食、気候のミックスです。文化や食はイタリアらしいものであり、素晴らしい伝統があります。スタッフと話ができないホテルや、夕食時に隣の人と話ができないような場所は、誰も望んでいないのです。ですから、物理的な面だけでなく、何か他のものを提供しなければなりません。つまり、来たときよりも帰るときの方が気分が良くなるような環境を作らなければならないのです。そこで今、私たちは、上質なシーツやタオル、マットレスなどの高品質な製品を使い、イタリアの他のホテルよりも高いレベルのサービスを提供することで、ホスピタリティとサービスの向上に努めようとしているのです。ここでくつろぐことができるようにしたいのです。 なぜ、イタリアのホテルは悪いのか? まあ、昔から気候がいいからでしょう。イタリア人はもともと怠け者で、夜に出歩いたり、観光でバカンスに出かけたりするより、家でのんびり過ごすことを好むからかもしれません。でも、イタリア人は自分の国で楽しむことを知らないんですよ。ファシズムの時代には、愛国心とファシスト政権が費用を負担してくれるという理由で、海外にしか休暇に出かけなかったのですから……。

住宅の契約をクロージングするまでの訪問回数を決めよう

これは、どれだけの不測の事態をカバーする必要があるかによります。 初回訪問の日程を決める。 初回訪問の前に、チラシを配布する。 電話、ファックス、電子メールなど、最初から紙の痕跡を網羅しておくこと。 ショーイング “が “アポイントメント “に変わることに注意してください。 アポイントメント(物件を見る約束)がショーイング(物件を見せること)に変わることがあり、必ずしも問題ではないことを認識すること。 アポイントメントを取ったら、そのアポイントメントに時間通りに現れるように準備しましょう 売り手への質問リストを持ち、名刺を手にアポイントメントに向かいましょう。 あなたは買うためにそこにいるのではなく、販売するために自宅であなたの感情 – を残す 自分らしく、買い手のように振る舞いましょう。これは、あなたがオファーをした後に行うことになるものです。 交渉の準備をしましょう すべての物件が売りに出されているわけではなく、すべての売り手が売却に興味を持つわけでもないことを忘れないでください。 投書箱」または「広告をしたい」アプローチを忘れてはいけません。これは、同様にドアにあなたの足を取得するための素晴らしい方法することができます。 あなたが売り手をフォローアップできるように、すべての表示で連絡先情報を残すために準備します。 第16章: 物件を紹介する際のポイント 私は9ヶ月間市場に出ていた家を見ていた間、私は今日プロパティをステージングについて考えていた、でも1つのオファーを受けていなかった。その家は素敵でしたが、それはちょうどクッキーカッター分譲地の別の通りにある別の家でした。芝生は伸び放題で、車道からは雑草が顔を出し、誰も住まないからこうなるのだと思う人もいるかもしれませんが、私が思ったのは、この物件が長く売りに出されていた理由の一例だということです。誰もそこに住みたがらないように見えたのだ。車で移動しながら、この家が売りに出されていることを知っている人はいるのだろうかと考えました。なぜなら、この家は買い手からの注目を浴びるために叫んでいるわけでもなく、売りに出されている間、それほど手入れがされているようにも見えなかったからです。 あなたが所有者の融資を介してあなたの財産を売却しようとしている場合は、真実は、です。

あなたの会社の営業マンは、1年間に家を何棟売りますか?

御社の営業スタッフは、1年間に何棟の住宅を販売しているのでしょうか? 

とても重要なテーマですが、会社の損益分岐点からこれだけは売って欲しいという水準があると思いますが、それとは別に、実際に何棟くらい売ってくるのでしょうか?あるいは、何棟くらい売れるとお考えですか?一人の営業マンが、1年間に何棟の住宅受注ができるか、可能性の上限数値と、損益分岐点から最低限の数値を両方把握しておきましょう。

その上で、各人の目標数値を本人から宣言してもらうべきです。各自が行動計画を決めて、そこから目標値が導き出されます。その数値が少なすぎる場合、行動計画が悪いのか、受注確度の設定が低すぎるのか、何れかに課題があります。こういう議論を年度の始めにしっかり行って、目標値を決める必要があります。

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