住宅を売る方法
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設計力と提案力で差別化を図る
ユニークで個性的なサービスで、お客様のニーズに合わせて、家のスタイルに合ったデザイン、提案、設置サービスを提供しています。 これが、私たちが競合他社に差をつける方法です。そして、お客様がそれを評価してくださっていることを私たちは知っています。
住宅資材の仕入れ化価格を下げる努力
直接・間接を問わず、さまざまな形の補助金を利用することで、部分的な成功にとどまっています。政府、自治体、市町村、あるいは自治体の住宅会社を通じて、新規建設の追加を目的とした資金援助が行われている。このような補助金は長年にわたって実施されてきたため、いつ打ち切られるかは明らかではない。 直接補助金は、補助金と無利子融資の形で建設業者に支給され、その主な種類は以下の通りである。 政府は、住宅購入者に更なる支援を提供するために、以下のような様々な施策を実施している。 政府側のさらなる主要な規定として、初めて住宅を購入する人が自己負担する住宅ローン制度がある。政府は住宅購入者に住宅ローン金額の75％を提供し、購入者は25年後にその時点の実勢金利で固定金利で返済することが義務づけられている。借り手は住宅ローン額の10％（以前は20％）の頭金を支払う必要があり、返済まで無利子となる。この制度は、以下のように低所得者層の住宅取得コスト削減に効果を発揮している。 住宅金融費用の算出方法には2種類ある。1つ目の方法は、住宅資材や労働力の価格を推定し、経済的に建設が可能な水準でローンの金利を計算するものである。もう一つは、住宅の品質が一定水準に達した場合の価格を示す建設コスト指数（CCI）を用いる方法である。このCCIで借入額を200営業日（約5年）で割ったものが金融コストとなる。これを3倍することで、住宅ローンの総コストが算出される。 2003年の住宅金融コストは、両方の方法で計算され、以下の通りであった。 住居の平均賃貸料は、賃金の上昇に伴い年々上昇しているが、その上昇幅は賃料の上昇に追いついていない。 この制度は、低所得者層に対し、通常より低い賃料で物件を貸すことに同意した家主にインセンティブを与えるものである。この制度は、所得が一定額を超えない低所得者層に物件を貸した家主に税額控除を割り当てるものである。この制度では、家主には、この収入が当時の貧困ラインである月530ドルを超えないことを条件に、家賃による総収入の30％に相当する税額控除が与えられる。この税額控除は譲渡可能である。
セールスマンの魅力
自分の持っているものを欲しいと思わせることができる営業マンが、販売に成功するのです。素人の営業マンは、一生懸命に商品を売り込みます。プロは、その商品を売り込むことに一生懸命になる。 売り込みが上手だと、押し売りをする必要がない。あなたは自分ではなく、相手に商品を売っているのです。自分が持っているものを相手にもらってほしいという思いが必要なのです。 自分の持っているものを欲しがらせるには、どうすればいいのでしょうか？簡単に手に入れられるようにすることです。そして、相手があなたからそれを手に入れるのをさらに容易にするのです。 もしあなたがカタログや店頭のディスプレイから商品を売っているのなら、まずその人がそれを見ていることを確認します。目につきやすい場所にあるか？相手が納得するような資料や情報が十分にあるか？ 相手がその製品を欲しくなるように、必要なことは何でもしてください。見る前に手に入れやすく、見た後にさらに手に入れやすくする。 大切なのは、相手に自分の持っているものを欲しがらせることです。欲しくなければ、買ってもらえません。そして、買わなければ、顧客にはならず、二度と戻ってこないのです。 だから、もしあなたが営業マンで、上司に「何か売ってこい」と言われたら、私は「人が何かを買うのを手伝ってこい」と答えるだろう。
